5 godzin temu
Globalny rynek dystrybucji IT rośnie mimo wyzwań. Liderzy zyskują, ale rośnie też rola specjalistów i platform cyfrowych
Z danych Canalys wynika, iż światowy rynek dystrybucji IT osiągnie wartość 452 miliardów dolarów w 2024 roku. Choć sektor boryka się z trudnościami makroekonomicznymi i napięciami geopolitycznymi, rośnie w tempie 3,8% rok do roku. Coraz większa koncentracja sprzyja liderom rynku – piętnastu największych dystrybutorów odpowiada już za 61% globalnej sprzedaży, generując łącznie 276 miliardów dolarów.
Trzej czołowi globalni gracze – TD Synnex, Ingram Micro i Arrow – wygenerowali razem niemal 170 miliardów dolarów sprzedaży brutto, co stanowi ponad jedną trzecią całego rynku. Szczególnie imponujące są wyniki TD Synnex, którego przychody sięgnęły 80,1 miliarda dolarów. Firma dystrybuuje niemal wszystkie kategorie technologii, a jej dział zaawansowanych rozwiązań – z wynikiem 47 miliardów dolarów – czyni ją największym na świecie wyspecjalizowanym dystrybutorem. Jednak mimo postępującej konsolidacji, rynek pozostaje w dużej mierze uzależniony od mniejszych, wyspecjalizowanych i regionalnych graczy. To właśnie oni często oferują wyższą rentowność i szybsze tempo wzrostu niż globalni giganci, odpowiadając na lokalne potrzeby klientów i dostarczając rozwiązania w bardziej elastyczny sposób.
Sektor przechodzi głęboką transformację. Oczekuje się, iż rok 2025 będzie sprzyjał odbudowie sprzedaży w obszarach PC i infrastruktury, a rosnące segmenty – takie jak cyberbezpieczeństwo, chmura i oprogramowanie – zyskają dodatkowy impet dzięki zwiększonemu zaangażowaniu kanału partnerskiego. Równocześnie zmienia się rola samych sprzedawców detalicznych – stają się oni nie tylko punktami dystrybucji, ale również agregatorami rozwiązań i usług, pełniąc istotną funkcję w modelach opartych na subskrypcji i OPEX.
W nowych realiach partnerzy kanałowi coraz bardziej polegają na dystrybutorach, nie tylko w zakresie logistyki i dostępności towaru, ale także w kontekście finansowania, ograniczania ryzyka oraz dostarczania wartości dodanej. Modele oparte na subskrypcjach i usługach wywierają presję na przepływy pieniężne, dlatego rola dystrybutorów jako pośredników finansowych i integratorów rozwiązań staje się kluczowa.
Wysokospecjalistyczne technologie, takie jak ochrona danych, zaawansowana analityka czy rozwiązania chmurowe, wymagają nie tylko sprzedaży produktu, ale również głębokiej ekspertyzy i wsparcia posprzedażowego. Dystrybutorzy oferujący szkolenia, doradztwo oraz zarządzanie usługami IT stanowią nieocenioną wartość w tym krajobrazie.
Jednocześnie pole rywalizacji przesuwa się coraz wyraźniej w stronę platform cyfrowych, nowych modeli biznesowych i technologii nowej generacji. Dystrybucja IT nie jest już tylko logistyką – staje się platformą ekosystemową, w której sukces zależy od umiejętności tworzenia, zarządzania i monetyzacji usług w erze cyfrowej.
